La eficacia comercial es la capacidad de la organización en la consecución de sus objetivos respecto al esfuerzo consumido en tiempo y dinero.
Desde Make Strategies utilizamos un Meta- Modelo de éxito probado que ayuda a mejorar la eficacia comercial de tu empresa:
El modelo de eficacia comercial de Make Strategies quiere dar respuesta a:
- ¿Dónde quiero estar posicionado en los próximos dos años?
- ¿Quiénes quiero que sean mis Clientes?
- ¿Cómo están segmentados actualmente mis Clientes?
- ¿Cuáles son mis procesos de venta actuales y futuros para asegurar el objetivo?
- ¿En qué medida mi Equipo Comercial está preparado para conseguir esta estrategia?
Método para mejorar la eficacia comercial
- Fijaremos Objetivos y Planificaremos etapas de trabajo con actividades y equipos involucrados.
- Definiremos en los procesos de venta: Objetivos, actividades, responsables y herramientas (guiones, presentaciones posicionamiento de empresa, detección oportunidades y necesidades, tratamiento de objeciones, compromisos y planes de acción).
- Identificaremos prioridades y necesidades de impacto en el corto, medio y largo plazo.
- Con la adecuada relación entre el “hard” y el “soft”.